2020天猫大快消X阿里妈妈年度大促营销榜——产业带

2021-01-29 908

  伴随阿里巴巴“春雷计划”的落地,众多产业带以及中小商家开启了线上突围战役。“春雷”秋实,今年双11,来自全国2000个产业带的120万商家、30万个外贸工厂参与,总体成交额同比去年增加13.7倍,其中105个产业带成交破亿。

  综合考量店铺成交、产地贡献、营销ROI等维度,阿里妈妈联动天猫行业针对产业带,共同推出“百万单品榜/产业带商家榜/增速榜”等营销激励榜单,上榜商家将陆续获得了天猫行业官方营销活动资源。

  本期特别盘点了产业带年度大促产地TOP榜、产业带品牌年度大促增速品牌榜和年度大促品牌营销榜:

  01

  产地TOP榜

  


  02

  增速品牌榜

  


  03

  品牌营销榜

  


  恭喜所有的上榜商家!

  

  「以产品创新抢占市场」

  随着产业带数字化的发展,拥有自主研发能力以及优质生产能力的商家逐渐崭露头角,本土品牌将迎来群体崛起的契机。

  【分享案例】博生家居旗舰店

  【产业带】浙江宁波家清行业产业带

  【营销产品】年货节家清新巢流IP、直通车、超级钻展、超级推荐、达摩盘

  


  大扫除是每个中国家庭过年必不可少的仪式。

  位于浙江宁波家清行业产业带的博生家居,兼具产品研发能力以及OEM代工能力,在年货节期间,借助新春大扫除场景,联合家清行业#被亲妈支配的大扫除#微博话题月度破1亿;借助杨迪微博短视频产品植入,播放超百万次,并在抖音+小红书达人互动种草,品牌认知GenZ提升至8%,精致妈妈人群比例提升至26%,小镇青年人群比例提升至18%,小镇女性人群比例提升至46%;重点聚焦站内触达转化策略,搭配阿里妈妈直通车、钻展、超级推荐和数据产品达摩盘,精准触达目标人群实现组合投放,在转化效能超出行业均值的前提下有效助力成交100%+加速增长。

  


  【分享案例】欧伊俪旗舰店

  【产业带】广州日化产业带

  【营销产品】聚划算、直通车、超级推荐

  以单品打爆,持续拓展创新品类,矩阵引爆品牌影响力。

  


  棉柔巾以其柔软细腻、吸水性佳、不掉屑等特点,逐步成为精致女性的新宠。欧伊俪凭借广东日化产业带优势,近5000平方米的自有工厂集产品研发、生产、营销为一体,专业生产纺织产品。并以美容顾问、研发人员、工程师打造专业产品研发团队,以 “简单、创新、实惠”的产品,为消费者提供优质厂货。

  欧伊俪借力大促契机,结合聚划算活动,以渠道覆盖以及消费者精细化运营为营销策略,推出定制化主题活动,通过参与营销激励榜,为店铺带来了更多的曝光引流,实现产品的持续爆发。

 


  数字化程度较高的产业带已经率先“鸣枪”, 为剁手党提供全网最高性价比的源头厂货,例如位于孝感家清行业产业带漫花拥有4家自有工厂,35条生产线,山西工厂紧挨保定家清行业产业带,充分保障了大促供货需求;位于广东日化产业带的芭思蔻拥有顶级研发团队,推出独具创新的5%生姜粒看得见的生姜“小金蓉”防脱洗护产品,在防脱细分赛道中崭露头角。天猫母婴亲子行业更是联动当地政府,陆续开启10大重点产业带定向招商,覆盖天猫母婴亲子9大行业,打造超级产地名片,短短半年时间,打造了涵盖童装、文创文具、童鞋、玩具、婴童用品核心品类的“亲子产业带”,包括湖州织里:新亲子时尚之城;湖北汉川:新亲子出行之城;广东澄海:新亲子玩趣之城;宁波宁海:新亲子文创之城;福建泉州:新亲子运动之城;福建泉州晋江:亲子呵护之城。相信越来越多的特色行业产业带将在新供给、新需求、新贸易,新基建的共同推动下,实现快速发展。


  新的一年中,针对产业带商家对营销需求的升级以及转化效率提升的诉求,天猫大快消以及阿里妈妈将持续针对产业带商家打造专属赛道并以营销资源支持,助力产业带商家迅速成长,积累品牌心智和资产。

  


  01

  围绕“产地优选” 营销IP阵地,重点打造产业带加速成长机制,通过产业带效果包、产业带商家成长榜、产业带超级单品成长榜单和专属人群包等策略并反哺“产地优选”IP资源的方式加快产业带生意突破。

  02

  针对产业带商家生意规模和运营能力,定制开发不同阶段的培训课程,打造成长通道,提升运营能力。

  03

  行业主题营销活动整合淘客、直播、首页资源等千万曝光资源,定向支持产业带商家和商品。

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