那些暴富了的商家，是怎么找主播的？

相信大家在各大媒体平台或同行的口中都听过，某某主播带货GMV突破多少千万、多少亿，商家更是赚得盆满钵满，成功案例更是数不胜数。这些案例中，有的是商家自己去寻找主播，有的是主播找到商家，有的是商家通过机构达成合作……无论通过什么样的方式合作，只要最终能与主播达成合作并且有好的带货效果就是好的渠道。

那么，怎么找到符合自己品牌调性的带货主播呢？

知道自己需要什么样的主播

很多商家在找带货主播的时候，会找到一堆主播资源，然后挨个联系，也不管该主播是什么样的领域，是什么样的收费模式，只看粉丝的流量和GMV。在谈具体收费模式的时候，却发现找的主播并不是自己想要的收费模式。这样既浪费时间，也浪费精力。

目前收费模式一般都是纯佣金、坑位费、半佣金+分成等这几种模式，已经很少有优惠券模式了，所以先明确自己需要什么样的收费模式，再去找主播，这样可以帮自己筛选掉一部分不适合的主播，省去一部分功夫。

选择符合商品品类的主播

商家在找带货主播的时候通常会陷入一个误区：认为粉丝量越多、GMV越高，带货能力就越强，完全不去了解这个主播是什么类型的，主要带哪方面的货。诚然，粉丝量大，可能可以给你的品牌带来更大的曝光量，但巨大的曝光量并不一定能带来那么多的销量，因为不匹配你商品品类的主播的粉丝，大部分都不是你的目标人群，买单的人就会很少。

还有一方面就是，每个主播都有自己所擅长的领域，如李佳琦擅长美妆类、烈儿宝贝擅长服装类、薇娅更偏向于零食和电器等。

就拿李佳琦来说，李佳琦在美妆类目，特别在口红上非常具有说服力，线下美妆导购出身的李佳琦，有足够多的美妆护肤品经验，加上直播多年不断与粉丝交流，总结用户反馈，比品牌方更了解消费者。一个即懂产品，又懂消费者的主播，在直播带货中更具说服力，有李佳琦背书的口红，卖得更好。

所以，选择符合自己商品品类的主播能起到至关重要的作用。

另外，商家也不要认为产品给到主播，就可以坐等接单了。还是要配合主播一起制定直播方案，把产品的优势凸显出来。毕竟商家要比主播更加了解产品，所以产品是否可以讲解的通透又吸引人，需要商家和主播共同合作！

知道自己找哪个平台的主播

现在做直播带货的平台有很多，像淘宝直播、抖音、快手、小红书、拼多多等等。每个平台都有不同的平台调性、流量来源，所以直播带货的效果也有所不同。

如淘宝直播平台调性偏向于商家、主播带货直播，以电商为主，流量来源于平台的公域流量和部分外部流量，几乎所有的商品品类都适合在淘宝上做直播带货；

抖音偏向于网红主播娱乐、带货，以内容带货为主，流量主要来源于抖音的公域流量，像美妆、服装等品类就很适合在抖音上做；

快手调性同样偏向于网红主播娱乐、带货，以社交+内容带货为主，主打老铁文化，流量来源于私域流量，3、4线城市占绝大部分，3、4线消费水平相较于1、2线城市低，所以百元内低价的商品都很合适。

可以看到三大直播带货平台各有不同，所指向的消费人群也不同，选好符合自己商品品类的直播平台，再找相应平台的带货主播，可以事半功倍。

从哪些角度去评估主播的质量呢？

1、粉丝数量以及垂直度

我们不能从单一的维度认为粉丝数量越大效果就越好，现实一定会浇灭你的希望，实际上有30W的垂直粉丝带货的效果远远要比300W泛粉效果更好，带货更强；

2、切合主播粉丝的消费能力

正如公众号一样，不同的类别的号拥有粉丝群体不一样，消费能力也不相同，带货主播也同理。带货的产品要与粉丝的消费承受能力相对应。如果产品的价格高于预算或远低于预期，粉丝就很难对此买账。对于这一点，商家可以观察主播近期带货的商品价格，统计出该主播带货的价格区间。

3、粉丝的购买率&复购率

评估主播带货能力的重要标准是粉丝的购买率和复购率，商家可以通过市场上的一些数据观察平台，找到目标主播，观察他的购买率和复购率，购买率越高，证明该主播很好的调动了用户的购买兴趣；复购率高则证明粉丝信任主播，忠诚度高，且愿意为商品买单。

4、主播数量

一般我们在筛选主播的时候至少要筛选出三个以上的主播，至少要去亲自观看三场以上这些主播的直播过程，这样一方面考察主播的忽低噢欧诺个效果和直播效果，另外一方面我们也可以观察出哪些主播更加适合我们的产品；

5、主播现场考察

如果有条件的话，最好是能够现场考察主播的公司，对主播的公司以及主播本人进行交流了解，进一步的了解我们主播；

6、直播类型找主播

如果我们是矩阵式的直播形式，那我们可以不用签固定的主播，我们可以找多个小主播，价格低效果好，投入与产出比高，也是值得尝试的。