一人之下,万人之上,万年老二李佳琦要如何逆袭薇娅?

　　这个不平凡的2020年让李佳琦更火了，李佳琦直播间粉丝从年初的1600万涨到3800万+，翻了一倍有多。在流量关注度上，也丝毫不逊色于流量明星，几乎每个月都登上微博热搜榜，与薇娅相比，李佳琦更像是“偶像”。

　　在这些前所未有的舆论关注下，李佳琦在2020年有些什么样的表现?这些流量是否给李佳琦带来巨大效益呢?最终能走出什么样的直播道路?

　　“偶像”李佳琦，商人薇娅

　　近一年里，李佳琦上微博热搜次数不亚于某些流量明星，甚至更多。#小朱配琦#、#李佳琦杨幂#、#李佳琦金婧#.......这些热搜词大多都是李佳琦与明星同框，反观薇娅，上微博热搜最多的词汇就是#薇娅直播间#，简单粗暴。

　　不单单与明星同框，李佳琦跟明星一样也很擅长制造话题，#李佳琦终于劝人睡觉#、#李佳琦金婧CP#、#李佳琦的牙#、#李佳琦的小助理#.......等等这些热词一切都是围绕着李佳琦展开的，像极了娱乐圈里的新闻热搜。

　　比如#李佳琦的牙#就在今年9月22日登上微博热搜榜第一名。当你点进热搜一看，才发现原来李佳琦做了个烤瓷牙。

　　围绕李佳琦，人们好像有着说不完的话题，他的狗狗“never”、他的小助理。而关于薇娅，人们谈论的永远只有薇娅一个人和她直播间里的数字。

　　早年当过艺人、处处碰壁的薇娅似乎更想远离娱乐圈，专心当一个商人，毕竟长期稳定做生意，比当偶像赚钱多了。李佳琦则相反，上热搜、上综艺、组CP，让李佳琦成了事实上的流量小鲜肉。

　　原本艺人出身的薇娅看起来更像商人，而李佳琦更像是“偶像”。李佳琦、薇娅两种截然不同的人设，给他们带来不一样的可能性。

　　李佳琦频频上热搜，知名度更广的同时给他带来更多的破圈流量，让他更有路人缘，拥有偶像才有的“粉丝后援会”，在直播观看人数上超过薇娅。

　　而薇娅在人设上构建了多元化的形象：妻子、母亲、儿媳、女强人、慈善家……社会身份越多，带来的是多情境的购物说服力。

　　李佳琦依然摆脱不了万年老二的位置

　　1.李佳琦年度总GMV落后薇娅近百亿，排第二

　　根据统计，李佳琦在《2020年直播带货总榜TOP20》上以218.61亿的总GMV排名第二，在总GMV上，落后薇娅92.3亿。

　　2.李佳琦年度单场最高GMV全网第三，主播第二

　　而在《2020年全网单场最高GMV top20》榜单上，除去机构以外，前五名只有三位主播上榜，李佳琦以单场33.30亿的GMV排在薇娅之后，依然排在第二。

　　李佳琦单场最高GMV同样在2020年10月20日这一天，这波双十一预售直播让薇娅、李佳琦双双登上排行榜一、二位。

　　3.双十一期间，李佳琦总成交金额70.6亿，排名第二

　　李佳琦在双十一期间(2020.10.21-11.11)共卖出3040万+件商品，总成交金额为70.6亿+元，占据直播带货销售排行榜第二位。

　　4.淘宝平台人气第二

　　截止到统计日，李佳琦年度总观看人数为12.7亿，粉丝数3786.6万，在总观看量上低于薇娅4.2亿，但在粉丝数目上超薇娅27.1万。但根据最新的数据(截止到2021年1月12日)，薇娅以3948.9万粉丝反超李佳琦3829.4万粉丝。

　　李佳琦在不同的维度上均弱于薇娅，在各大排行榜上处于万年老二的状态。究其原因，一方面是李佳琦直播场数较少，李佳琦2020年一共直播了236场，比薇娅少了43场，李佳琦个人因身体原因多次停播;

　　另一方面则跟带货品类丰富度有关，在李佳琦的直播间，美妆产品占到了所有产品的85%，超过100件。而在薇娅的直播间，整体产品数量稍多于李佳琦，但是美妆类商品数量少于李佳琦，占到所有产品的55%。在美妆产品之外，薇娅在其他品类的产品丰富度则都高于李佳琦。

　　李佳琦几乎只在美妆一个品类上有足够强大的带货力。而薇娅的直播间就像一个百货店，从家居日用品到零食家电、衣服包包无所不包，加上前文提到薇娅在人设上所构建的多元化形象，让薇娅在多品类带货上无往不利。

　　赋能新品牌，孵化新IP

　　2020年的李佳琦，做了两件事情，一是赋能花西子，给这个新品牌带来大量的粉丝和销量;二是孵化新的IP——Never(奈娃家族)。

　　李佳琦曾在央视财经《对话》栏目中说过：“我是一个可以给品牌赋能的人”，这句话完美的体现在李佳琦赋能新品牌花西子上。

　　花西子是出现在李佳琦直播间频率最高的一个品牌，甚至在2020年12月李佳琦感谢会“所有女生的礼物”直播上，九个礼物链接中就有三个跟花西子有关。

　　花西子与其他彩妆品牌不同的是，它的品牌文化的承袭贯穿产品内外，其系列产品不仅在研发和制作上汲取东方文化，甚至在产品包装设计和命名都是满满的中国风意蕴。其雕花口红复制中国古老的雕琢技术，将花朵雕刻在口红上，开创国内立体纹理口红的先河。唯美的意境、天然纯粹的原料再加上精致的外观，这些元素都是消费者所喜爱的。

　　李佳琦以“口红一哥”的身份对花西子进行背书，用这些产品卖点在直播间宣传、售卖，进一步的扩大了花西子的品牌效应，让花西子走进市场，并且收获了众多粘性极高的消费者。

　　可以说，花西子通过借势李佳琦，获得了大量的精准有效的粉丝、推广了品牌、稳定持久的销量，可谓是一举多得。

　　同时，线下美妆导购出身的李佳琦，有足够多的美妆护肤品经验，加上直播三年间不断与粉丝交流，总结用户反馈，李佳琦已经成长为一名比品牌方更了解消费者的“产品经理”。可以说李佳琦即懂产品，又懂消费者。

　　李佳琦将多年化妆品行业的经验和对消费者的了解带给花西子，参与产品共创，是李佳琦赋能花西子的又一种方式。

　　除了赋能品牌，以直播带货的方式助力商家，李佳琦在2020年还孵化了新的IP——Never(奈娃家族)。熟悉李佳琦的人对他的爱犬Never一定不会陌生。

　　从李佳琦来上海直播的第一天，Never就陪伴着李佳琦和直播间的粉丝们，多年的直播也让Never积累了大量路人粉。2020年疫情期间，李佳琦所属公司美one拍摄了李佳琦和Never参与治疗犬公益项目的视频《奈娃家族上学记》更是让Never一炮而红。

　　随着Never IP的走红，李佳琦团队尝试孵化这一新的IP，并在2020年年初与完美日记合作，推出小狗眼影盘，9万盘眼影在短短几秒钟时间内售罄，总销售额超千万。这一次试水，Never向市场证明了它的商业潜力。

　　试水的成功，让李佳琦团队加快了“Never”IP的商业化和运营，在2020年10月初，李佳琦与LINE FRIENDS合作创造的“奈娃家族NEVER‘S FAMILY”诞生。团队与一众品牌商进行联名推出奈娃家族NEVER‘S FAMILY联名产品，联名品牌包括咖啡店品牌Seesaw、护肤品牌Fresh、行李箱品牌rimowa、内衣品牌蕉内等，商品一经上线便在李佳琦直播间大受欢迎，很多联名产品立即售罄，由此也显示了李佳琦矩阵IP无限可能的商业潜力。

　　在奈娃家族联名的背后，不止有无限可能的商业潜力，更加深了李佳琦和品牌商之间的合作纽带，利用独立的IP吸引众多粉丝的同时，又给品牌方带来巨量的曝光度。

　　未来，李佳琦依靠品牌赋能，孵化IP，走向与薇娅不一样的道路。