巧用生意参谋优化主图增点击

2021-03-11 69

  用直通车测主图创意点击率大家都知道,但没开直通车的商品主图效果如何,很多人是不清楚的。而且直通车的创意图和商品正常主图常常难以共用,这就要求我们单独分析宝贝常规主图的曝光和点击率。通过生意参谋的一项数据就能轻松解决这个问题。

  一.如图,打开生意参谋

  二.点击商品分析中的商品效果。

  三.选择时间段、PC端效果、曝光、点击率

  现在生意参谋只支持PC端的曝光数据及点击率查看,所以一定要选择PC才能查看曝光和点击。时间这块我是选择七天,这样可以尽量保证数据时效性和防止误判,当然你也可以选择1天或者30天。点击一下“更多”就可以看曝光量和点击率了。

  四、曝光量从大到小排列,分析点击率

  以曝光量排列是因为曝光量越大,点击率的数据才越准确。如果以点击率排列,有些产品的PC曝光可能只有几十,但点击率很高,这样的数据就可能很不准确,会造成误判。

  如下图这个我分析的店铺,点击率差到难以言喻,如果这个0.22%点击率的宝贝达到正常2%,单品销售有可能直接增加10倍。

  五.优化点击率应对策略

  对于点击率差的单品,如果基础销量、价格没有严重问题,最重要的解决方案就是改动主图。对于曝光量太差的单品,就要从标题优化、推广的角度考虑了,不在此文范围内。

  改主图,现在流行的改法是换图到第五张,然后逐步向前挪动。但经过实践发现,这样好像是没有必要的,所谓换图降权多是因为换图之后的点击率变差所导致的排名下降。如果其他属性、标题都不变,只是换主图,大胆换就好了。当然,如果不放心,可以还用挪动向前的换法。

  改动时间建议放在凌晨,这样是为了方便数据统计。尽管现在的主图点击很差,但谁知道改了之后会不会更差呢?改动之后要紧密观测数据,变好了当然最好,变差了再改回去。

  六.其他影响点击率要素分析

  影响点击率最主要的因素是主图,但也不能忽略其他因素。实际上我们在曝光页面能看到的东西都会影响点击率,如价格、是否企业店铺、是否天猫、DSR评分等。通过进入下图所示的“单品分析”,就可以了解单品的其他情况了。属性、详情等影响转化率的因素也可一并分析。

  虽然只有PC端的数据,但通过PC端是能够推测出无线端及整体情况的。一般情况下,因为手机屏幕较小,无线端点击率会大于PC端。曝光量根据自己店铺的PC端流量占比也能够得到一个大概的推算。

  另外,店铺缺乏流量的时候,我们往往会疑惑到底是没有曝光还是点击率过低,通过查看PC端曝光量和点击率就能够轻松解决这个问题。如果是曝光量不够,那就要继续优化标题、做付费推广,如果是点击率不够就要优化主图、价格等。